למכירה על ידי הבעלים (FSBO) רישומים יכול להיות דרך יעילה להפליא של השגת מוביל איכות אם אתה לוקח את הגישה הנכונה. , אנו מציעים לך שני סקריפטים FSBO חינם ולהראות לך איך להשתמש בהם כדי לפתח מערכת יחסים עם homeowner, להציג את הערך שלך, ובסופו של דבר להמיר את ההובלה.
כאשר מחפשים מקור עקבי של איכות FSBO מוביל, נסה להשתמש בתוכנה ניהול להוביל כמו REDX. זה כל הזמן מחפש ושולח לך קיימא FSBO מוביל, עם הפרטים ליצירת קשר האחרונה, עד 24 שעות לפני כל שירות אחר. זה אפילו autodialer זה רק מחבר אותך מוביל אשר מוכנים לדבר. לחץ כאן כדי להתחיל.
בקר ב- REDX
חינם FSBO סקריפטים המרת
סקריפטים FSBO צריך להיות קצר עד לנקודה, עדיין לבבי מספיק כדי לבנות מערכת יחסים אמיתית. להלן שני תסריטים FSBO אתה יכול להשתמש, אם קורא רשימה חדשה או רשימה שאולי ישבו על השוק קצת יותר.
סקריפט FSBO עבור רישום חדש
סקריפט FSBO עבור רישום ישן יותר
מדוע להשתמש ב- FSBO Scripts?
באמצעות סקריפטים FSBO עוזר לך לשמור על המיקוד שלך, לחסוך זמן, ולהמיר מוביל. על פי מאמר מסצ 'וסטס נדל"ן חדשות, יותר מ 80% של רישומים FSBO בסופו של דבר רשימה עם סוכן מוכר. ההערכה היא כי בעלי הבתים יהיו פתוחים ביותר לסוכן בין שלושה וחמישה רישום FSBO שלהם כאשר הם מתחילים להבחין ביתם יושב על השוק יותר מאשר עמיתים עם רישומים דומים.
תחילת השיחה בתחילת יש יתרונות. להיות סוכן מוקדם כדי ליצור קשר עם homeowner ו, כפי שנראה חיובי וזמין, יגרום לך יותר סיכוי להיות האדם הם מגיבים כפי שאתה ממשיך לגעת בסיס איתם. הם לא יכולים להגיב מיד, וזה בסדר. בצע את המסע שלהם, לדבר איתם במרווחי זמן קבועים, ולאפשר להם לשמור על הפנים כאשר מגיע הזמן לרשימה.
המפתח להמרת FSBO כדי להוביל מוצלח, הוא התמדה מעקב. הקפד לקבל את המידע שלהם ב- CRM כי יזכיר לך מעקב אחר הזדמנויות, ולשמור מידע להוביל שלך מאורגן היטב כפי שאתה קובע את הזמן היומי לסיכוי. FSBO מוביל עשוי להיות קשר ארבע פעמים או יותר, אבל אלה תסריטים יסייע לך להתחיל בכיוון הנכון כדי להגדיר פגישה ראשונית.
טיפים באמצעות סקריפטים FSBO ביעילות
השתמש סקריפטים אלה כקו מנחה, אבל זכור לתת את זרימת השיחה באופן אורגני, כך שאתה לא מסכן את זה נשמע כמו המגרש של טלמרקטינג. בעת שימוש בסקריפטים של FSBO שאנו מספקים, הקפידו תמיד לשמור על שיחה נשמעת טבעית, והשתמשו בסקריפט כדי לשמור על המיקוד והכיוון בזמן שאתם מנווטים באינטראקציה.
הנה כמה טיפים להשתמש סקריפטים FSBO ביעילות:
- הקפד תמיד לדבר עם homeowner
- הצג עניין אמיתי
- מכבדים את החלטותיהם
- הצטרף ההתרגשות שלהם על המהלך הקרובה שלהם
- להדגים כיצד ניתן להוסיף ערך
- התקשר בזמן הנכון
לדבר עם homeowner
תמיד, ללא יוצא מן הכלל, להיות בטוח שאתה מדבר עם בעל הבית בטלפון. מי הבעלים של הבית הוא מסוגל לקבל את ההחלטות, ועם מספר סוכנים קורא, סביר להניח שלא תקבל שיחה בחזרה אם אתה משאיר את המידע שלך.
הצג עניין מקורי
אנשים בדרך כלל מנסים למכור את בתיהם כדי לשמור עמלות. להיות פתוח לשמוע מדוע הם החליטו למכור את בתיהם, ומה הנסיבות שלהם עשוי להיות. לפעמים, תלמד על חוויות רעות עם סוכנים קודמים, או קושי פיננסי אמיתי זה עשוי לתת לך את ההזדמנות כדי ליידע אותם כי שיעורי עמלה סחירים או כי התמחור גבוה יותר עשוי להיות אופציה לכסות את דמי אלה. להיות מועיל, ולהיות אמיתי.
מכבדים את ההחלטות שלהם
בעוד homeowner הוא עדיין לא הלקוח שלך, אנשים נוטים יותר לשכור אנשים שהם מרגישים כבוד ולשמוע מה יש להם לומר. צור רושם ראשוני חיובי, וכבד את החלטותיהם גם כאשר אתה עלול להרגיש שהם עלולים להיות מוטעים.
הצטרף ההתרגשות שלהם
המהלך הקרוב הוא מרגש, והצטרפות לרגש הזה עוזרת ליצור דחיפות לעבור מהמקום שבו הם חיים כיום. לאן הם הולכים? למה הם נעים? פעמים רבות, מהלכים קשורים לאירועים נפלאים כגון רצון להיות קרוב יותר לנכדים, עבודה חדשה או פרישה. אם הבית לא יכול לחכות להגיע לאן הם הולכים, למכור את הבית במהירות הופך אטרקטיבי יותר.
להדגים איך אתה יכול להוסיף ערך
רוב הבית לא מיד ברשימה איתך על השיחה הראשונה, אז אתה צריך למצוא דרך להמשיך את השיחה. הדגמה איך אתה יכול להוסיף ערך יכול להיות פשוט כמו להעלות את הנושא של קונים שאולי יש לך, ו / או הגדרת זמן לסייר את הנכס. הסבלנות שלך, מראה את הערך שלך, ולהיות מוכן לעבוד עם הבעלים FSBO הביתה שבו הם נמצאים, יכול להוביל לתגמולים גדולים יותר בעתיד.
התקשר בזמן הנכון
הזמן הטוב ביותר להתקשר הרישום FSBO הוא אחרי שעות עבודה ביום שני. בעוד רישומים מסורתיים מוזמנים בשבתות ובימי ראשון, לעתים קרובות בסוף השבוע מדגיש את חוסר היעילות של גישה FSBO לבעלים. אמנם יש לחלק לחלק אם סוכנים צריכים להתקשר כאשר הרישום הראשון פוגע בשוק או כאשר הרישום כבר יושב זמן מה, דבר אחד זה לא מעלה לדיון הוא הצורך במערכת הטלפון אמין לבצע שיחות שלך. אתה רוצה להתקשר בזמן זה נוח עבור homeowner אבל בצורה נוחה בשבילך גם כן.
סוכני נדל"ן רבים בוחרים באינטרנט (VoIP) שירות הטלפון, כמו RingCentral, כאשר קורא קר. RingCentral היא מערכת מבוססת ענן הטלפון המאפשר לך לבצע שיחות מכל מקום יש לך אינטרנט. זה אפילו מאפשר לך בקלות לחתום, לקבל, או לשלוח מסמכים לא משנה איפה אתה ונותן לך מספר עסקי נפרד כי מעביר את הטלפון הסלולרי שלך, כך שאתה תמיד לשמור על מקצוענות, אפילו בדרכים. לחץ כאן למשפט חינם.
בקר RingCentral
אם אתה נוטה לקבל קצת עצבני לפני מתקשר homeowner, הנה 25 הקור קורא טיפים כי תקבל אותך מוכן נפשית.
לאן למצוא FSBO מוביל
המרת רישומים FSBO הוא תמיד משחק מספרים, וככל שיש לך יותר מוביל, כך טוב יותר הסיכויים שלך המרה. הנה הן בתשלום והן בחינם אפשרויות למצוא את רשימת FSBO הבאה שלך.
מנוי FSBO רישום שירותי Lead
הן REDX ו Landvoice נחשבים מנהיגים בתעשייה במתן מוצק FSBO מוביל, לרחף סביב נקודת מחיר זהה. REDX הוא כרגע $ 39.99 / month ו Landvoice הוא $ 87 / month עם שניהם מציעים חוזה לחודש.
בעוד הן REDX ו Landvoice מציעים מוצק מוביל ושירותים אשר יסייעו לך לראות את ההתקדמות של מוביל לאורך מחזור שלהם של relisting או ייצוג סוכנות, REDX מציעה יותר מהם במחיר זול יותר. לחץ כאן כדי להתחיל עם REDX.
בקר ב- REDX
חינם FSBO הרישום מוביל
Zillow של "Make Me Move" רישומים
מקור: זילו
Zillow היא פלטפורמה מוצקה בתחום הנדל"ן וסיקור. אמנם זה לא רשימה רשמית על MLS, והוא לא תמיד הנוכחי, זילו מציעה לבעלי בתים את האפשרות לרשום את ביתם למכירה, לפרסם תמונות פנים, שם מחיר שלהם. באמצעות Zillow יכול להיות קל מדי יום סריקה כדי לחפש עבור FSBO רישומים.
Craigslist רשימת בתי עסק
מקור: קרייגסליסט
היתרון של שימוש Craigslist הנדל"ן וסיקור היא שזה גם בחינם ו hyperlocal. בעוד הבעלים יכולים לבחור את האופן שבו הם רוצים להיות קשר, מספרי טלפון ניתנים בדרך כלל על רישומים כאלה ולתת לך את ההזדמנות להשתמש סקריפטים FSBO כי לעבוד טוב.
ForSaleByOwner.com
מקור: ForSaleByOwner
למכירה על ידי הבעלים נותן לך את ההזדמנות הן לחפש ולהגיע לרישומים FSBO המקומי. בעלים באתר זה משלמים כסף עצמם לרשימה כאן, וחלקם עשויים לשלם עד $ 499 (תשלום שירות הפרמיה שלהם). הם לא צריכים לראות תנועה בביתם במחיר כזה מחיר גבוה, הבעלים כאן עשוי להיות מתוסכל במיוחד על חוסר תשומת הלב הבית שלהם מקבל אם בשוק קצת. אלה יהיו אנשים שכנראה לא יודעים איך לשווק בעצמם, ולספק נקודת מוצק עבור כניסת סוכן.
מעקב, מעקב ומעקב כדי להמיר הפניות רשימת FSBO
אם יש מפתח אחד להמרת רישומים FSBO, היא לעקוב אחר כל להוביל על בסיס קבוע. בניית מערכת יחסים דורשת זמן, מיקוד ומאמץ. יש סבלנות והתמדה לפגוש בעלי איפה הם נמצאים, להקשיב לצרכים שלהם, ולהיות הפתרון שלהם בבוא העת.
הקפד לשמור מידע הלקוח מאוחסן באופן מאורגן. נסה להשתמש ב- CRM כמו Pipedrive כדי לעקוב אחר מערכות יחסים עם לקוחות ועם שלב של כל עסקה פוטנציאלית. Pipedrive יש צינור חזותי כדי לראות בקלות מה השלב הבא הוא מחזור המכירות. זה אפילו יש App לשימוש מהיר ב- the-go. נסה אם בחינם 14 ימים - לא נדרש כרטיס אשראי.
בקר ב- Pipedrive
בשורה התחתונה
הסקריפטים הטובים ביותר FSBO לחסוך לך זמן ומאמץ, תוך ביעילות לעזור לך להתחבר עם בעלי בתים בצורה furthers השיחה. אם מציאת מוביל שלך בשיטות חינם או בתשלום, סקריפטים FSBO צריך תמיד לבוא ממקום של הבנה, וליצור מערכת יחסים עם homeowner.
בעוד מעקב הוא המפתח הנחיתה מוביל אלה, באמצעות FSBO סקריפטים וטיפים הניתנים לעיל יכול לעזור לך להפוך את המומחה ברור שהם פונים כאשר לבסוף מחליטים לרשום את ביתם עם סוכן.
